2014年对于营销界来说是注定是热闹非凡的一年,内容为王、渠道为王的呼声一浪高过一浪,创意犀利、五花八门的营销奇谋层出不穷。这一次,我们不去看那些土豪企业大成本烧钱玩法,只看更讲究创意细胞以及似有天助的小成本出奇制胜,看看能否为更多中小企业的营销大业带来全新的启迪。
1、庆丰包子铺:借势主席套餐名震全国!关键词:习大大一小步,庆丰包子一大步!
如果说2014年,哪个品牌意外就火了,庆丰包子铺的主席套餐估计无人能出其右。主席排队买包子,二两猪肉大葱馅的包子,一碗炒肝,一份芥菜,共消费21元。习大大的“主席套餐”也爆红网络。真是习大大一小步,庆丰包子铺一大步。
有意思的是,国外媒体也盯上了这个“神奇故事”:美国首府华盛顿白宫附近一家快餐店老板,读到习近平和北京包子的缘分,也开始期盼奥巴马总统能在不经意间光临他的小店。看来影响力是不分国界的。
2、去啊出招:“去啊”重要还是“去哪儿”重要?
关键词:给出一个G点,你可以让一群人搞基!
阿里推出独立品牌“去啊”,品牌意涵是:“只要决定出发,最困难的部分就已结束。那么,就去啊!”而浓缩成发布会现场的一页PPT,则是:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。然而,万万没想到……竟然引来了整个中国在线旅游圈的集体狂欢……
因为一句话,就让整个行业骚动的,恐怕不是一句广告词这么简单。在线旅游行业的竞争已经进入白热化阶段,尤其当阿里这种巨头介入的时候,自然会引起整个行业的震动!正是应了那句话:当大象可以跳舞的时候,蚂蚁只能离开舞台!
3、悟空理财:移动互联网金融的粉丝经济样板!
关键词:做真正的“互联网金融”而不是“金融互联网”!
宝宝们的出现,让人看到了传统金融机构的低效,但是宝宝们只比存银行高的收益并没有让人们兴奋起来,更谈不上热闹的互动起来,直到悟空理财(微信号wukonglicai)的出现。上线第一天交易额便达到了100万,第7天单日突破1000万,23天累计交易额过亿,80天收获100万真实成交的粉丝,100天首届“空粉节”开幕……创造了震撼整个互联网金融行业的“悟空速度”。
悟空理财的成就,除了来自于低门槛、高收益、更灵活的产品特性率外,深入分析契合网民的互联网数据特性,充分发挥互联网思维推出金融理财产品的“粉丝”式创新,精心筹划和打造用户参与感,也是悟空理财成功的关键。而在年底,上线100天时就成功举办首届“空粉节”,更是让粉丝经济在移动金融领域彻底开花结果!
4、蓝翔技校:流行语火到爆表!
关键词:那么问题来了,挖掘机技术哪家强?
在2014年,如果说依靠一句文案,就让品牌认知红遍大江南北的,估计只有“挖掘机哪家强”了!不管是校长跨省打架,还是给张柏芝、李亚鹏求阴影面积,挖掘机哪家强这件事,让蓝翔在移动互联网上彻底火了一把。
如果说之前,蓝翔是靠广告扩大的认知,那么这一次,只能说蓝翔,你真的胜了。最重要的是,一句挖掘机哪家强,让一度被阉割的文案们,又重新找到了存在的价值!段子手们的营销春天,借助移动互联网的大势,来了!
5、冰桶挑战:席卷全球的公益口碑营销
关键词:我点你,你敢应战吗?
一个的公益号召,一个名人争相参与的活动,当比尔盖茨将他参加调整的水平上传至网上的时候,就注定这个活动将会成为2014年的传奇。而当这个活动传入中国的时候,历来习惯抄袭硅谷的IT精英们,瞬间兴奋了!
雷军,古永锵,李彦宏,周鸿祎,相互点名,甚至让很多IT圈之外的老总和企业,也纷纷进行冰桶调整,让原本一场关爱病人的活动,成为了一场娱乐狂欢。最重要的是,国内企业家参与活动,时刻不忘宣传自己的产品。披着公益外衣的娱乐营销,不管好坏,事情火了!
6、微信微笑挑战:终于找到了刷脸的!
关键词:我比我的闺蜜更漂亮!
同样是依靠社会化营销口碑兴起的活动,如果说冰桶挑战是依靠明星们的“自虐”获得了公众的关注,那么微笑挑战风行的原因,则是草根们“我比我的闺蜜更漂亮”的心理在作祟。
任何营销的火爆,都是社会心理的反应。借助“正能量”的虎皮,以及刷脸党们的自拍神器,开始对自己的闺蜜们进行“微笑”传递。在传递正能量的同时,也在传递这我比我的闺蜜更漂亮的小心思!
7、筷子兄弟《小苹果》:神曲就是老幼通吃!
关键词:是不是早忘了“江南style”?
如果说2014年最流行的神曲,无可否认非小苹果莫属。什么最炫民族风,什么江南STYLE,在小苹果面前,统统跪安吧!估计小苹果一定会成为各大公司年会的保留节目了。筷子兄弟,继老男孩之后,又撩动了全体网民的小JJ。
没有惊世骇俗的曲调编排,也没有文艺范儿的歌词,音域之窄对于没有歌唱天赋的人们来说,也绝无挑战的难度,这就是小苹果的魅力。当小苹果成为广场舞大妈最爱的时候,什么病毒营销,什么营销方法论,都弱爆了!
8、支付宝十年账单:原来我也“土豪”过!
关键词:曾经的小土豪,十年后的大土豪!
“不敢相信,我居然花了这么多钱”、“原来XX是土豪呀”、“你排名多少”、10年后我能成超级土豪…从12月8日支付宝“十年账单日记”发布后,朋友圈又被刷屏了——虽然强制升级到支付宝钱包最新版本有点生硬,但是在“晒账单”、“看排名”、“找槽点”等好奇和攀比心理的做崇下,这都不叫事。
而这也又一次验证了在社交网络走红的秘诀:洞察人性和简易化操作——就是让大家在有兴趣的基础上,玩得舒心,乐得分享。
9、超级课程表:就是吹牛逼,能怎么着?!
关键词:年轻人心理想啥老家伙不懂!
一个90后,一个“给员工发1个亿”的承诺,让余佳文彻底火了。虽然后面余佳文被扒了个底裤朝天,公众纷纷质疑这个“爱说谎”“会吹牛”的90后,但超级课程表的下载量却是实实在在的空前暴涨了。
据说,那几天负面缠身的余佳文,让超级课程表的下载量飞增。CEO的负面舆论,带来了产品的正面下载,这到底是好事还是坏事!也许这就是90后的营销逻辑,如果不能名留青史,那就遗臭万年。反正这个浮躁的社会,当你成功的时候,没人关心你是否曾经是个“吹牛大王”。毕竟,余佳文至少可以说:我牛逼过!
10、京东奶茶分手事件:跨年最“扯蛋”大事!
关键词:你们是故意的吗?
京东老板娘跑了!一句话让IT男和奶茶妹的故事,瞬间被刷屏。紧随其后的,先是一系列的自黑与扒内裤,甚至竟爆料与中央打老虎有关;又整出了3000万分手费,被恶搞成了3000万的京东代金券;然后又横空出世个“naichabiao.com”,还直接跳转到京东;更扯的是,当所有人认为“分手”大局已定时,竟然又看到了老板娘回到了老板的豪宅……
这一出接着一出,一浪接着一浪,先让看热闹的屌丝们高潮了,顺着二人的“扯蛋”路线,全民“扯蛋”狂潮引爆了;接着又让京东的竞争队友们高潮了……顺着奶茶妹的“忧伤”路线,又一次规模庞大的接龙大战开始了……看到这样的跨年狂欢大戏,偶们只想弱弱的问一句:“你们真是故意的吗?”(史玉柱)